5种提成发放方式 教你如何给员工发提成!

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经营必学 | 更新时间:2021-02-23 16:35

引言:薪酬的目的是为了激发员工的动力,让员工赚更多钱、精神饱满,让员工更有干劲,员工就会用心服务客户,企业获得业绩暴涨,老板身心解放。 也就是大脑银行一直践行的:对内成就~

  
 
  薪酬的目的是为了激发员工的动力,让员工赚更多钱、精神饱满,让员工更有干劲,员工就会用心服务客户,企业获得业绩暴涨,老板身心解放。
 
  也就是大脑银行一直践行的:对内成就员工、对外成就客户!
 
  接下来就讲解下:
 
  5种薪资提成的发放方式【需要详细提成发放方案的朋友,请联系在线客服老师,或加微信:zy18506938669】
 
  1、签约提成
 
  顾名思义签约就给提成。
 
  适用:交付周期比较长的行业(工程项目、装饰装修等),只要签约就给项目提成的20%
 
  示例:家装项目款100万,约定提成2%,那么签约就给提成:100万*2%*20%=4000元
 
  好处:公司相对风险减少、员工会持续跟踪服务客户、达成共赢的局面
 
  2、收款提成
 
  顾名思义就是收到款就给员工发提成。
 
  适用:前端产品(入门产品),只要收到款提成就一次性全额发放
 
  示例:大脑银行《总裁商业思维》疫情期间,只要收款,提成就会全额发放给员工
 
  好处:激发员工的动力,可以养活员工
 
  风险:公司有一定风险,需要对数据进行采集分析,根据实际情况调控
 
  友情提示:收款提成仅限公司的入门产品,需要进行风险评估,数据核算
 
  3、消费提成
 
  顾名思义客户消费就给提成。
 
  适用:高频消费产品,只要客户消费,提成立刻全额发放
 
  示例:大脑银行总裁课程,客户消费就全额发放
 
  好处:公司最理想的提成状态,风险最小
 
  友情提示:消费提成一定是高频消费产品,否则会毁灭员工的动力
 
  4、毛利提成
 
  顾名思义按照业绩毛利发放。
 
  适用:事业部总经理、项目版块的负责人,按照毛利给予约定提成发放
 
  示例:约定毛利5%提成奖励,毛利1000万,提成奖励:1000万*5%=50万
 
  好处:促使项目副负责人有老板思维,综合考虑成本、营销费用、人员成本.....锁定人才,更好的激发人才
 
  友情提示:只适合事业部总经理,板块负责人,具备老板思维
 
  5、净利润提成
 
  顾名思义按照净利润发放。
 
  适用:事业部/项目负责人/职能部门的高管,按照净利润约定分红奖励,而不是拿死工资
 
  示例:公司年终拿出20%的净利润进行分红激励
 
  好处:大家不仅仅死工资,而且还能从净利润中得到丰厚的奖励,激发动力,每个人都会操心企业的利润
 
  友情提示:提前约定好奖励规则
 
  老板要赚钱,必须会分钱!
 
  分钱分不好,企业容易倒!
 
  工资发不好,员工容易跑!
 
  股权分不好,公司搞不好!
 
  —苏引华《总裁商业思维》